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2021年 看陕汽如何开局重卡市场

11月28日,以新模式 新业态 新技术 新产品为主题的2021年陕汽重卡商务年会在陕西西安举行,陕汽控股集团和陕重汽领导、陕汽合作伙伴、经销商、供应商代表等近千人出席会议。 202

     11月28日,以“新模式 新业态 新技术 新产品”为主题的2021年陕汽重卡商务年会在陕西西安举行,陕汽控股集团和陕重汽领导、陕汽合作伙伴、经销商、供应商代表等近千人出席会议。

  ♦2020年产销再创历史新高

  2020年,在一系列利好因素的驱动下,我国重卡市场持续高位增长,连续数月销量刷新销量记录。陕汽积极把握行业机遇,取得了产销和规模持续增长的成绩,实现了效率、效益的稳步提升。

  会上,陕西汽车控股集团有限公司党委书记、董事长,陕西重型汽车有限公司副董事长袁宏明在2021年企业战略报告中表示,在习近平总书记“新模式 新业态 新技术 新产品”的指示下,1-11月,陕汽国内民品累计销售15万辆,同比增长22.3%,预计全年产销19.7万辆,同比增长19.4%,再次创造了历史新高。

  陕西重型汽车有限公司销售公司总经理周琪表示,总体而言,2020年,我国重卡市场需求旺盛、增长动力强劲,从细分市场来看,周琪指出,陕汽在牵引、自卸、载货、专用以及天然气等细分市场都取得了亮眼成绩,各个车型销量实现不同程度的增长。其中,煤炭、港口牵引车市场保持行业领先,城建渣土市场优势明显,公路标载市场在部分区域取得突破,快递快运成功连续斩获多个大客户订单,绿通市场订单大幅增长,工程搅拌车市场竞争力增强,国六天然气车型占比远高于行业。

  ♦2021年 陕汽迎全面超越之年

  当前,在国内国际双循环相互促进的新发展格局之下,我国商用车市场面临新的发展机遇,叠加汽车“新四化”趋势的驱动,商用车行业新技术、新能源、新场景的落地与应用越来越广泛,行业内企业机遇与挑战并存。

  面对新的行业形势,袁宏明提出,要坚持“四新”引领,从新模式和新产品两个方面积极应对市场变化,具体而言,在塑造新模式方面,推动机制变革,激活发展新动能;坚持客户导向,加快营销模式变革;强优补短,打造服务型制造新模式。在打造新产品方面,以客户为引领,推动需求落地;以“十四五”规划为引领,谋划产品体系;以新发展理念为引领,夯实高质量发展基础。

  而随着“十四五”规划开局之年的打响,面对即将到来的2021年,陕汽也将迎来实现全面超越的关键之年。

  会上,袁宏明对2021年国内重卡市场行情做了预判,他认为,在宏观经济运行总体向好的前提下,2021年国内重卡市场容量预计在110万辆左右。基于此,陕汽公布了2021年“产销各类汽车20万辆,其中国内民品17.2万辆”的目标。具体来看,牵引车销量目标106000辆,占比61.6%;自卸车销售目标33000辆,占比19.2%;载货车销售目标15000辆,占比8.7%;专用车销量目标18000辆,占比10.5%。

  而实现新跨越,归根结底产品才是核心竞争力。现场,陕汽发布了2021年12款明星车型,涵盖煤炭及砂石料运输、散杂配货、长途标载物流、港口牵引、城建渣土、公路复合、零担及快运、绿通运输、工程搅拌等细分市场。周琪指出,12大车型将支撑陕汽80%的年度销量,同时,2021年,陕汽将聚焦两大核心产品支柱,包括X5000产品的快速上量和M3000S车型承接M3000销量核心,聚焦载货产品提升和国六产品切换,实现高端产品突破。

  此外,为聚焦重点产品和重点区域,陕汽还在会上发布了“123456营销战略”。据介绍,2021年,在营销方面,陕汽将全面提升整体运营管理,进行大客户模式的创新,全面提升大客户的营销能力。同时,进行渠道分级规划,通过专业化的渠道规划、精细化的渠道管理、特色化的渠道培育,助力区域营销能力的提升。此外,将重点聚焦快递、快运、危化、冷链等重点行业,深入挖掘客户用车需求,持续推进目标客户的定向开发,提升细分市场的综合竞争力,为实现“十四五”期间的销量目标奠定良好基础。
 

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